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私域流量怎么玩

作者:admin   欄目:行業知識   發布時間:2020-06-10


    近來,私域流量很熱,大家都瞄準了這種低成本獲客的方式,各行業也不斷涌現出新玩法和新組合,確實總有一些佼佼者摸到了門道,玩得非常出彩。
    先來思考一個問題:假如你要在小區下面開個燒烤攤,你會怎么利用私域流量來提高銷量呢?
    一、先把用戶拉到你的私域流量
    買過一次燒烤的用戶大概率會再買下一次,但是下一次是不是在你這里買就不一定了,不留存到自己的私域里,就很容易流失,所以要先想辦法把用戶拉到你的私域流量里。
    為了讓用戶愿意掃碼加好友,進到燒烤群,我們列出了進群的幾項好處——
    第一個,每天早上會發一個早安紅包,早起的人可以領。每天都會發,搭配幾句雞湯,特別正能量。
    第二個,每天我們會送出 10 瓶啤酒和烤串,烤串都是 5 塊錢以上的那種大串。
    但是領取有條件——我們會在群里發一個紅包,可能是 10 塊錢分成 10 個來發,需要拼手速來搶,只要有人搶到了紅包,就可以當天憑借著紅包的截圖,到店內來消費,免費得到一個烤串。
    第三個,除了在店內消費之外,只要在群里下單,還可以上門送餐。
    一旦有人點了單,就會給群里其他人種下一根草,就會帶動一些人心癢癢想吃。就這樣,通過群時不時的讓這種消費欲望出現在大家眼前,告訴用戶“你該吃燒烤了,兄弟!”
    給用戶一個進入你私域的理由,核心就是講清楚你能為他提供什么樣的服務,他能從中獲得什么明顯的好處。
    二、撬動群里的用戶老帶新
    我們會發現,很多人加了群之后就潛水,或者屏蔽群,慢慢就遺忘了這個群,為了讓他們感知這個群,我們一上來就要來點儀式感。
    當用戶加群之后,我們就要制造驚喜,給到他們第一好感,具體會怎么玩呢?
    第一個是,每一個用戶進群的時候,我們都會發 1 個 2 塊錢的紅包, 2 塊錢拆成 5 個,@下用戶歡迎他進群,然后發 1 個歡迎紅包,別人因為他領了紅包,也會說兩句歡迎或謝謝的,對于剛進群的人,那一刻就會獲得一個非常好的體驗,他可能會對這個群保持一定的關注。
    接下來,我們會告訴他有一項福利,如果邀請一個人進群,我們就會為他登記,送他一個三塊錢以下的串,每個人最多可以領 20 串。吃東西一般也會好幾個人一起,所以,一家三口人,一個人進了群看到有這個福利,就很有可能把家人也拉進去。而且,當群里有熟人的時候,更容易促進消費,喊著一起去擼串喝啤酒,兩三個人組起來就能吃。
    每天17點左右,在大家正在思考晚上吃什么的時候,我們就把每天的 10 個紅包發出來,提醒領到紅包的人,晚上可以免費領個大串,發個圖片給他們,配上一些有誘惑力的文案,比如“夏天晚上冰啤酒,滋滋冒油擼個串”,刺激今晚的消費。
    還有一個點,群里要找托兒,需要起到帶動作用。比如,我們發完紅包之后,群里的托兒就會去點菜,把這些菜一長串往群里面一丟,如果用戶正在想晚上吃啥,看到這么一長串菜,可能就會忍不住了想要去吃了。
    老帶新,核心就要珍惜每個愿意進群的用戶,把他們服務好,成為你的蒲公英用戶,再給到一些微小的福利,幫你帶來新用戶。

    實體的私域流量,基本上就是把現有的顧客拉進私域,線下做好服務,讓他們每一次的消費體驗是爽的,線上跟他們形成一個持續的鏈接,建立一個的人設,把你的故事講給他們聽,形成情感粘性,自然會提升復購,然后再配合一些分銷或者是裂變的活動,基本上營收都可以做到翻 3 倍。

 
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